Jika Anda menggunakan ChatGPT pada tier gratis dan baru saja melihat produk berbayar muncul di bawah sebuah jawaban, Anda tidak sedang membayangkan hal itu. Itu adalah iklan nyata. Dan ini akan semakin umum.
OpenAI meluncurkan iklan di ChatGPT untuk pengguna gratis dan tier Go di Amerika Serikat pada 9 Februari 2026. Kurang dari dua minggu kemudian, iklan tersebut diperluas ke Kanada, Australia, dan Selandia Baru. Dan pada minggu yang sama ketika iklan mulai memperluas secara global, OpenAI secara diam-diam mengumumkan sesuatu yang lain: Sora, aplikasi pembuatan video AI-nya, akan sepenuhnya ditutup.
Kebanyakan orang memperlakukan itu sebagai dua cerita yang terpisah. Mereka bukanlah dua cerita yang terpisah. Mereka adalah satu cerita yang sama. Dan memahami mengapa kedua hal ini terjadi pada waktu yang sama memberi tahu Anda segalanya yang perlu Anda ketahui tentang ke mana OpenAI sedang bergerak, mengapa mereka bergerak cepat, dan apa artinya bagi orang-orang yang telah mempercayai platform ini dengan beberapa percakapan pribadi dan profesional mereka.
Timeline yang Tidak Terhubung
Berikut adalah urutan peristiwa yang sering kali tidak tercakup dalam liputan:
- 16 Januari 2026: OpenAI secara resmi mengumumkan rencana untuk memperkenalkan iklan di ChatGPT
- 9 Februari 2026: Iklan diluncurkan untuk pengguna gratis dan tier Go di AS
- 24 Maret 2026: OpenAI mengumumkan bahwa Sora akan ditutup. Kesepakatan investasi dan lisensi senilai 1 miliar dolar Disney runtuh bersamanya
- 26 Maret 2026: OpenAI mengumumkan iklan akan diperluas ke Kanada, Australia, dan Selandia Baru
Itu bukan kebetulan dalam hal waktu. Itu adalah strategi keuangan yang dijalankan secara berurutan. Bunuh produk mahal yang menghabiskan biaya komputasi dengan jumlah pengguna yang menurun. Monetisasi pengguna gratis pada produk yang sebenarnya berjalan. Perluas monetisasi tersebut secara global. Semua ini terjadi sebelum IPO yang diharapkan dalam beberapa bulan mendatang.
MenurutAnalis KeyBanc Capital Markets Justin Patterson, Pengguna aktif bulanan Sora mencapai puncaknya pada Desember 2025 dan menurun tajam memasuki tahun 2026, dengan unduhan turun menjadi lebih dari 1 juta pada Februari. OpenAI menyebut biaya komputasi tinggi sebagai alasan penutupan. Terjemahan: Sora mahal, kehilangan pengguna, dan peluang perusahaan di bidang coding dan alat bisnis jauh lebih menarik daripada menjaga aplikasi video sosial dengan masalah AI yang tidak memadai.
Jadi mereka memotongnya. Dan pada minggu yang sama mereka memotongnya, mereka memperluas program iklan yang memonetisasi ratusan juta orang yang masih menggunakan ChatGPT secara gratis.
Apa yang Terjadi pada Sora dan Mengapa Ini Penting Bagi Anda
Sora seharusnya menjadi jawaban OpenAI terhadap TikTok. Ia diluncurkan sebagai aplikasi media sosial mandiri pada September 2025, langsung menduduki puncak App Store, dan segera memicu kontroversi terkait pelanggaran hak cipta, deepfake, serta apa yang dikritik sebagai “sampah AI” yang membanjiri media sosial.
OpenAI menandatangani kesepakatan dengan Disney pada Desember 2025 yang tampaknya menjadi momen penting bagi industri tersebut. Disney setuju untuk memberikan lisensi karakter dari Disney, Marvel, Pixar, dan Star Wars untuk digunakan dalam Sora, dan merencanakan investasi sebesar 1 miliar dolar AS di OpenAI sebagai bagian dari perjanjian tersebut.
Tiga bulan kemudian, menurutVariasi, kesepakatan itu tidak lagi berjalan. Disney memberikan kata-kata sopan tentang menghormati keputusan OpenAI dan mengatakan akan terus mengeksplorasi kemitraan AI di tempat lain. Dalam bahasa yang jelas: kesepakatan senilai miliaran dolar runtuh dalam sembilan puluh hari karena produk yang menjadi dasarnya tidak ada lagi.
Inilah mengapa ini penting di luar drama Hollywood. Kegagalan Sora memberi tahu Anda bahwa bahkan dengan semua sumber daya OpenAI, Anda tidak dapat memaksa produk sosial bekerja jika pengguna tidak tetap berada di dalamnya. Dan pengguna tidak tetap berada di dalamnya. Yang dimaksud bagi lingkungan AI yang lebih luas adalah bahwa perusahaan-perusahaan yang saat ini menang bukanlah mereka yang membangun produk konsumen paling menarik. Mereka adalah mereka yang membangun alat-alat yang orang-orang butuhkan untuk digunakan setiap hari dalam pekerjaan mereka.
Itu persis mengapa OpenAI menutup Sora dan segera memperkuat ChatGPT. Dan itulah sebabnya iklan kini adalah cara mereka merencanakan pendanaan produk yang benar-benar memiliki daya tahan.
Apa yang Sebenarnya Mereka Kumpulkan untuk Menargetkan Kamu
OpenAI telah sangat hati-hati dalam bagaimana ia berkomunikasi tentang program iklan. Bahasa yang digunakan dipilih dengan cermat dan layak dibaca secara seksama.
MenurutDokumentasi milik OpenAI sendiri, perusahaan memutuskan iklan yang akan ditampilkan dengan memasangkan iklan yang dikirim oleh pengiklan dengan topik percakapan Anda saat ini, percakapan Anda sebelumnya, dan interaksi Anda sebelumnya dengan iklan.
Biarkan itu tersadar. Obrolan Anda sebelumnya digunakan untuk menargetkan Anda dengan iklan.
OpenAI segera menjelaskan bahwa pengiklan tidak pernah melihat detail pribadi atau percakapan Anda. Perbedaan ini nyata, tetapi juga melakukan banyak pekerjaan. Fakta bahwa pengiklan tidak dapat melihat percakapan Anda tidak berarti percakapan Anda tidak dianalisis. Mereka sedang dianalisis. Analisis tersebut tetap berada di dalam infrastruktur OpenAI. Hasil dari analisis tersebut adalah iklan yang ditargetkan yang disajikan kepada Anda berdasarkan apa yang Anda katakan ke alat AI bahwa Anda pikirkan, kerjakan, atau coba pecahkan.
Pikirkan jenis hal-hal yang orang tanyakan ke ChatGPT. Keputusan karier. Pertanyaan kesehatan. Perencanaan keuangan. Nasihat hubungan. Strategi bisnis. Ini bukanlah query pencarian santai yang orang ketik ke Google. Ini adalah percakapan yang orang lakukan ketika mereka benar-benar mencoba memikirkan sesuatu. Dan konteks ini sekarang menjadi bagian dari mekanisme penargetan iklan.
OpenAI mengatakan iklan tidak memengaruhi jawaban yang diberikan ChatGPT kepada Anda. Pernyataan tersebut hampir pasti benar. Kekhawatirannya bukanlah jawabannya berubah. Kekhawatirannya adalah platform sekarang memiliki insentif komersial untuk terus menjaga Anda tetap terlibat cukup lama agar melihat iklan tersebut.
Perangkap Pemutusan Keterlibatan
OpenAI menyajikan peluncuran iklan sebagai dukungan terhadap akses yang lebih luas terhadap AI. Logikanya adalah iklan mendanai tier gratis, yang memungkinkan lebih banyak orang menggunakan ChatGPT tanpa membayar. Framing ini tidak salah. Tapi itu tidak lengkap.
Berikut opsi sebenarnya yang Anda miliki sebagai pengguna tier gratis:
- Lihat iklan sebagai bagian dari pengalaman ChatGPT normal Anda
- Bayar $20 per bulan untuk ChatGPT Plus untuk mendapatkan pengalaman tanpa iklan
- Berhenti berlangganan iklan di tier gratis dengan pertukaran pesan harian yang lebih sedikit
Opsi ketiga ini adalah yang paling sering diabaikan oleh media. Anda bisa memilih untuk tidak menerima iklan, tetapi harga yang harus dibayar adalah akses. Pesan yang lebih sedikit per hari. Artinya alat tersebut menjadi kurang berguna tepat karena Anda memilih untuk tidak dipasarkan.
Ini bukan kerangka pilihan pengguna. Ini adalah paywall dengan langkah tambahan. Lantai tanpa iklan sebenarnya adalah $20 per bulan. Semua di bawahnya melibatkan melihat iklan atau menerima versi yang lebih buruk dari produk tersebut.
Dan tier Go seharga $8 per bulan? MenurutStruktur harga sendiri OpenAI, Pengguna Go tier juga melihat iklan. Jadi Anda bisa membayar $8 per bulan dan tetap mendapatkan pemasaran. Pengalaman tanpa iklan dimulai dari $20. Realisasi ini adalah bagian dari alasan mengapa saya membuat keputusan sebelum semua ini menjadi berita publik.
Saya Sudah Pergi dan Ini Alasannya
Saya ingin menjadi transparan tentang sesuatu sebelum saya melanjutkan, karena saya pikir ini relevan dengan percakapan ini.
Saya menghapus ChatGPT dari alur kerja saya sama sekali. Tidak baru-baru ini. Kejadian itu terjadi ketika OpenAI melakukan perubahan model awal yang mengganggu banyak pengguna yang telah membangun alur kerja berdasarkan kemampuan tertentu. Saya mengevaluasi apa yang sebenarnya saya dapatkan untuk uang dan waktu saya, memutuskan bahwa itu tidak bernilai baik secara finansial maupun waktu, dan menemukan alternatif yang jauh lebih baik untuk bagaimana saya sebenarnya beroperasi sebagai seorang kreator konten dan pengusaha serial.
Jadi ketika saya mengatakan saya tidak terkejut dengan iklan-iklan tersebut, saya benar-benar maksudkan itu. Perusahaan yang akan mengubah modelnya kepada pengguna yang membangun reputasinya tanpa peringatan yang berarti pada akhirnya juga akan mengubah strategi monetisasinya. Ini sudah bisa diprediksi. Ini selalu akan mengikuti jalur yang sama seperti platform berbasis iklan lainnya.
Para pencipta dan pengusaha yang masih membayar $20 per bulan untuk sebuah alat yang mereka hampir tidak gunakan secara efektif mendanai platform iklan yang dibangun untuk memonetisasi pengguna gratis di bawah mereka. Dan pengguna gratis tersebut mendanai model pendapatan yang nantinya akan membenarkan monetisasi yang lebih agresif seiring semakin dekatnya jadwal IPO.
Saya tidak mengatakan bahwa ChatGPT adalah alat yang buruk. Saya mengatakan bahwa struktur insentif telah berubah. Dan ketika struktur insentif berubah, produknya juga berubah bersamanya. Memahami pergeseran ini merupakan bagian dari menggunakan teknologi secara bertanggung jawab.
Kepercayaan Kini Menjadi Produk Kompetitif
Kompetitor utama OpenAI melakukan sesuatu yang menonjol sebagai respons terhadap pengumuman iklan. Anthropic menayangkan iklan selama Super Bowl secara khusus memposisikan dirinya sebagai alternatif tanpa iklan. MenurutMacRumors, Anthropic secara terbuka berjanji untuk menjaga Claude tanpa iklan, menyebut percakapan dengan Claude bukan tempat yang tepat untuk iklan.
Ini bukanlah momen kecil. Ketika sebuah perusahaan menggunakan anggaran iklan Super Bowl-nya untuk membedakan dirinya berdasarkan ketiadaan iklan, itu menunjukkan bahwa kepercayaan telah menjadi produk kompetitif di ruang AI. Perlombaan tidak lagi hanya tentang model mana yang lebih cerdas atau antarmuka mana yang lebih bersih. Ini tentang alat AI mana yang diyakini orang memberikan jawaban yang tidak bias.
Pertanyaan ini menjadi jauh lebih rumit ketika salah satu pemain utama di bidang ini menghasilkan pendapatan dari iklan yang sama, yang produknya mungkin relevan dengan percakapan pengguna.
OpenAI berpendapat bahwa iklan tidak memengaruhi jawaban. Komitmen kebijakan ini nyata saat ini. Pertanyaan yang harus diajukan oleh pengguna yang bijaksana adalah apa yang terjadi dengan komitmen tersebut ketika pendapatan iklan menjadi item penting dalam keuangan perusahaan sebelum IPO. Struktur insentif cenderung condong ke arah pendapatan ketika tekanan cukup besar. Ini selalu terjadi.
Permainan IPO dan Target 25 Miliar Dolar
Tidak ada yang terjadi dalam kekosongan. MenurutAnalisis industri, OpenAI dilaporkan menargetkan pendapatan sebesar 25 miliar dolar melalui strategi iklannya pada tahun 2028. Perusahaan juga sedang bersaing untuk melakukan IPO yang diharapkan terjadi dalam beberapa bulan mendatang.
Ketika Anda melihat gambaran lengkap melalui lensa itu, urutan keputusan tersebut menjadi sangat jelas. Tutup produk mahal dengan jumlah pengguna yang menurun. Monetisasi basis pengguna gratis yang besar melalui iklan. Perluas program iklan secara global secepat mungkin. Tunjukkan pertumbuhan pendapatan. Go public.
SebagaiAxios melaporkan, OpenAI mengumumkan momen code red pada Desember 2025 di tengah persaingan yang meningkat dari Google dan Anthropic. CEO memerintahkan karyawan untuk fokus pada apa yang membuat ChatGPT lebih baik. Iklan adalah yang membuat model bisnis bekerja. Dan model bisnis yang bekerja adalah yang membuat IPO mungkin terjadi.
Pengguna yang mempercayai ChatGPT dengan percakapan paling penting mereka kini menjadi inventaris. Itu bukan tuduhan. Itu adalah ekonomi dari platform yang didukung iklan. Inilah cara kerja Google. Inilah cara kerja Meta. Inilah cara kerja setiap produk gratis yang menjadi perusahaan bernilai miliar dolar. OpenAI hanya bergabung dengan strategi yang sudah lama ada.
Orang-orang yang Tidak Mampu Membayar $20 Sekarang Menjadi Produk
Ada dimensi dalam cerita ini yang terus kali diabaikan oleh liputan bisnis. Orang-orang yang tidak mampu membayar $20 sebulan adalah mereka yang ditargetkan dalam percakapan AI mereka. Tier gratis seharusnya menjadi cara AI menjadi aksesibel bagi semua orang. Yang sebenarnya diciptakan oleh model iklan adalah pengalaman AI berlapis dua, di mana orang yang memiliki uang mendapatkan akses tanpa gangguan dan orang lainnya mendapatkan alat yang sama dengan kepentingan komersial yang tertanam di dalamnya serta riwayat percakapan mereka digunakan sebagai data target.
Itu bukan demokratisasi. Ini adalah kesenjangan kesetaraan digital yang sama yang telah ada di setiap platform berbasis iklan sejak internet dimulai, kini diterapkan pada antarmuka paling intim yang pernah dimiliki orang-orang dengan sebuah produk teknologi. Ketika Anda bertanya kepada alat kecerdasan buatan tentang keputusan medis, langkah karier, atau pilihan keuangan, itu bukan pencarian Google. Kedalaman konteks dan tingkat kerentanan dalam percakapan itu secara kategoris berbeda. Memasukkan iklan ke dalam ruang tersebut adalah pilihan yang layak untuk dilihat dengan jelas.
Apa yang Dimaksud bagi Stack AI Anda
Jika Anda menggunakan ChatGPT pada tier gratis atau Go, berikut yang harus Anda ketahui dan lakukan:
- Percakapan Anda sebelumnya digunakan untuk menargetkan iklan kepada Anda. Anda dapat menonaktifkan personalisasi iklan di pengaturan Anda. Lakukan sekarang jika Anda belum melakukannya.
- Anda juga dapat memilih untuk tidak menggunakan obrolan Anda sebelumnya di ChatGPT untuk menyesuaikan iklan. Itu adalah pengaturan yang terpisah. Temukan dan matikan itu.
- Batas bawah iklan adalah $20 per bulan di Plus. Jika Anda membayar $8 di Go, Anda masih melihat iklan. Ketahui apa yang Anda bayar.
- Jika Anda adalah pengguna bisnis, pastikan Anda berada di tier Bisnis atau Enterprise. Tier-tier tersebut telah dikonfirmasi tanpa iklan. Jika tim Anda menggunakan akun gratis untuk tujuan bisnis apa pun, data percakapan tersebut ada di dalam produk yang didukung iklan.
- Evaluasi keseluruhan tumpukan AI Anda. ChatGPT adalah satu alat. Gemini, Claude, dan alternatif lainnya memiliki model monetisasi yang berbeda dan komitmen yang berbeda terhadap privasi. Ketahui apa yang dilakukan setiap platform dengan data Anda sebelum Anda berbagi informasi sensitif dengannya.
Pelajaran yang lebih luas bukanlah bahwa alat AI buruk atau bahwa Anda harus berhenti menggunakannya. Yang penting adalah bahwa setiap alat memiliki model bisnis dan model bisnis tersebut membentuk produknya. Ketika model bisnis berubah, hubungannya juga berubah. Tetap informasi tentang perubahan-perubahan ini merupakan bagian dari menggunakan teknologi sebagai seorang profesional, bukan sebagai konsumen pasif.
Gratis Tidak Pernah Benar-Benar Gratis. Sekarang Kau Bisa Melihat Harga Tagnya.
ChatGPT yang menampilkan iklan bukanlah skandal. Ini adalah keputusan bisnis yang diambil oleh sebuah perusahaan yang menghadapi tekanan keuangan signifikan, persaingan yang semakin ketat, dan sedang bersiap untuk melakukan penawaran saham publik yang akan membutuhkan pertumbuhan pendapatan dalam skala besar. Yang membuatnya layak diperhatikan adalah kombinasi faktor-faktor yang terjadi secara bersamaan: sebuah produk andalan ditutup, kesepakatan Disney senilai miliar dolar runtuh bersamanya, program iklan diperluas secara global, dan IPO akan segera dilakukan, semua ini terjadi di platform yang digunakan orang untuk berpikir paling pribadi dan profesional. Saya meninggalkan ChatGPT sebelum semua ini menjadi publik karena produk tersebut tidak lagi memenuhi kebutuhan saya ketika modelnya berubah. Saya menemukan alternatif yang bekerja lebih baik, dan saya tidak pernah menoleh kembali. Saya tidak mengatakan kepada Anda untuk melakukan hal yang sama. Yang saya katakan kepada Anda adalah ini: setiap platform memiliki model bisnis, dan ketika model itu berubah, produknya juga berubah bersamanya. Orang-orang yang memahami perubahan ini lebih awal adalah mereka yang tetap mengontrol data mereka, alur kerja mereka, dan keputusan profesional mereka. Gratis belum pernah benar-benar gratis. Sekarang Anda bisa melihat secara tepat apa yang harus dibayar.
Saat platform AI mengembangkan strategi monetisasi mereka, pengguna harus memutuskan di mana garis antara kenyamanan dan privasi sebenarnya berada.
Charente Carr adalah seorang pengusaha yang lulus dari Cornell, konsultan Workday HCM, penasihat Fortune 500, dan pembuat konten dengan lebih dari 530.000 pelanggan YouTube. Ia adalah pendiri JCLV21 dan penyiar Your Abundant Bestie dan Check with Charente. | Saluran: Check with Charente
